Wenn eine Gehaltsangabe bereits in der Bewerbung gefordert wird, setzen Sie Ihren Wert minimal höher an als Ihren bestimmten Marktwert. So haben Sie Verhandlungsspielraum. Bleiben Sie aber unbedingt realistisch. Dasselbe gilt, wenn Sie ein Gehalt während des Vorstellungsgesprächs nennen sollen.

Setzen Sie für sich eine Untergrenze fest, die Sie während der Verhandlung nicht unterschreiten möchten. Bleiben Sie aber auch hier realistisch.

Kennen Sie den Ankereffekt? Er besagt, dass wir uns an vorhandenen Informationen orientieren und sie als Grundlage für weitere Annahmen nutzen. Bezogen auf eine Gehaltsverhandlung bedeutet das für Sie: Machen Sie das erste Angebot. Die von Ihnen in den Raum geworfene Zahl fungiert bei Ihrem:r Gesprächspartner:in dann als Anker, an dem er sich orientiert. Hätte er Ihnen von sich aus z. B. ein Gehalt von 35.000€ angeboten, Sie fordern aber zuerst 45.000€, wird Ihr Einstiegsgehalt durch den Ankereffekt deutlich höher ausfallen. Aber auch hier wieder der Rat: Seien Sie nicht überheblich und bleiben Sie stattdessen realistisch in Ihrer Forderung.

Plappern Sie in Gesprächspausen nicht drauf los, sondern lassen Sie Ihrem Gegenüber Zeit. Bewahren Sie also auf jeden Fall Ruhe und unterbrechen Ihre:n Gesprächspartner:in nicht.

Signalisieren Sie Ihre Kompromissbereitschaft, es ist schließlich eine Gehaltsverhandlung. Bloße Sturheit bringt Sie keinen Schritt weiter. Wenn Ihr Gegenüber sich partout nicht auf eine Verhandlung einlässt, versuchen Sie, eventuell fehlendes Gehalt durch Benefits wie Urlaubstage oder ein Jobticket zu ersetzen.

Bleiben Sie auf jeden Fall freundlich, auch wenn die Situation scheinbar nicht optimal verläuft. Manche Personaler:innen oder zukünftige Vorgesetzte verfolgen auch eine Strategie, die eher kühl und distanziert ist; lassen Sie sich davon nicht einschüchtern und bleiben Sie immer positiv.

Last but not least sollten Sie selbstbewusst auftreten und Ihren Wert kennen. Verkaufen Sie sich also nicht darunter. Aber Vorsicht: Seien Sie nicht zu selbstsicher, das kann schnell arrogant oder unsympathisch wirken. Authentizität ist hier das Stichwort.